Ponudite Neusporedivo

Ponudite Neusporedivo: Kako Izgraditi Jedinstvenu Ponudu i Povećati Prodaju

Natjecanje cijenama često dovodi do smanjenja profita i gubitka vrijednosti. Umjesto da se natječemo cijenama, trebamo stvoriti jedinstvene ponude koje se ne mogu lako usporediti s konkurencijom. U knjizi “100 Million Dollar Offer”, Alex Hormozi nudi praktične savjete kako pretvoriti proizvode i usluge u neusporedive ponude koje privlače kupce i povećavaju prodaju.

Pronađite Gladnu Publiku

Najosnovniji dio našeg poslovanja nije što prodajemo, već kome prodajemo. Bez pravog ciljnog tržišta, čak i najbolji proizvod ili usluga mogu propasti. Hormozi naglašava važnost pronalaženja publike koja je motivirana hitnom potrebom, željom ili bolom.

Praktični Primjeri

1. Fitness Treneri: Umjesto da nude generičke treninge, fitness treneri mogu ciljati nove majke koje žele vratiti formu nakon poroda. Ova grupa ima specifične potrebe i motivaciju, što olakšava kreiranje ciljane ponude.
2. Restorani: Restoran može ciljati osobe s posebnim prehrambenim potrebama, poput vegana ili osoba s intolerancijom na gluten. Ovaj pristup privlači specifičnu publiku koja traži specijalizirane usluge.
3. Zanatske Radnje: Lokalni obrtnici mogu se fokusirati na ekološki osviještene potrošače koji traže ručno izrađene, održive proizvode.

Suzite Svoju Nišu

Odabir manje ciljne skupine kupaca često ubrzava uspjeh novog poduzeća. Kada suzimo fokus, naša prodajna poruka postaje daleko učinkovitija. Specijalizacija omogućava bolju prilagodbu ponude potrebama specifične skupine kupaca.

Praktični Primjeri

1. Online Tečajevi: Umjesto da nudi opće tečajeve za kuhanje, platforma može ciljati na ljubitelje pečenja koji žele naučiti kako peći složene torte.
2. Zdravstvene Usluge: Klinika može specijalizirati usluge za sportaše, nudeći tretmane i rehabilitaciju prilagođene njihovim specifičnim potrebama.
3. Dječje Igraonice: Igraonica može ciljati na roditelje djece s posebnim potrebama, nudeći specijalizirane programe i sigurno okruženje za igru.

Izradite Jedinstvenu Ponudu

Jedinstvena ponuda uključuje dodavanje dodatnih komponenti proizvodu ili usluzi, čime se rješavaju problemi kupaca potpunije nego bilo što drugo na tržištu. To smanjuje mogućnost izravne usporedbe s konkurencijom i omogućava naplatu viših cijena.

Praktični Primjeri

1. Knjige: Knjižara može ponuditi personalizirane preporuke knjiga, ekskluzivne događaje s autorima i članstvo u književnom klubu.
2. Estetski Saloni: Saloni ljepote mogu ponuditi dodatne usluge poput personaliziranih savjeta za njegu kože, besplatnih uzoraka proizvoda i članstva u klubu vjernosti.
3. Vrtni Centri: Vrtni centar može ponuditi besplatne radionice o vrtlarenju, personalizirane planove vrtova i popuste na sezonske biljke.

Kako Jedinstvena Ponuda Rješava Problem “Robe”

Hormozi objašnjava da je problem “robe” prisutan kada se proizvod ili usluga doimaju zamjenjivima s onima iz drugih poduzeća. Jedinstvena ponuda rješava ovaj problem tako što:

• Povećava Percepciju Vrijednosti: Kupci vide dodatne benefite i vrijednosti koje ne mogu dobiti drugdje.
• Smanjuje Fokus na Cijenu: Kada proizvod ili usluga nude dodatne vrijednosti, cijena postaje manje važan faktor u odlučivanju.
• Povećava Loajalnost Kupaca: Kupci cijene jedinstvene ponude i osjećaju se posebno, što povećava njihovu lojalnost.

Zaključak

Izrada neusporedive ponude zahtijeva duboko razumijevanje ciljne publike, sužavanje fokusa i kreativno dodavanje vrijednosti proizvodu ili usluzi. Pronađite gladnu publiku, suzite svoju nišu i stvorite jedinstvenu ponudu kako biste se izdvojili na tržištu i povećali prodaju. Kroz praktične primjere i strategije iz knjige “100 Million Dollar Offer”, možete primijeniti ove principe u svom poslovanju i postići dugoročni uspjeh.